在合资企业的市场部工作是比较高大上的，经常参加各种国际国内学术会议，陪专家或者老外出入高档宾馆，经常说英语，一副牛逼哄哄的样子！
国企的市场部就差了很多。因为销售模式和核心驱动力主要靠的是利益驱动。如果是市场部把钱花了，并不能带来等比例的销售结果，这个钱算谁的呢？
我曾经也很重视市场部的建设，后来发现都是仿制品，拿着原研药的资料就可以了，重点是策划客户情感和旅游项目。这种事情，销售都能干，所以，内资企业市场部的地位一直提不起来。有些傻子以为是合资企业的人厉害，其实是他们的国际市场部厉害，国内就是个翻译。
现在的环境变了，用钱解决的事情很多解决不了了。未来的产品开发和利益转化都需要策划了，突然，市场部经理又开始涨价了。
我认为：
市场部最大的痛点是解决准入体系问题。
市场部最大的痛点是解决准入体系问题，比如本次儿童药目录，未来的基药医保目录，你怎么进去。未来医保基药目录怎么保障。
第二是策划利益转化的医学研究项目。
未来的产品销售一定是要变的，利益扭转就在市场部，因为销售团队的未来除了客情以外的价值会没有了！